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聚焦新物種,捕捉獨角獸誰會是大家居領域下一個增長點?

2018-10-30 10:41:42   來源:投資家網  作者: 

摘要:10月28日,由銀河系創投和新消費內參聯合主辦的,“聚焦新物種——家居產業創新峰會”在深圳大梅沙京基喜來登召開。

10月28日,由銀河系創投和新消費內參聯合主辦的,“聚焦新物種——家居產業創新峰會”在深圳大梅沙京基喜來登召開。


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會議邀請了來自全國的30多家行業領軍企業、創新先鋒和投資機構的負責人到場,以大家居產業創新發展為主線進行主題分享,并與300多位受邀參會的家居行業從業者進行經驗交流。


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本次峰會包含了諸多亮點,從全屋定制、數字化營銷、供應鏈整合角度切入,闡述產業創新的發展方向。同時,討論了新消費背景下的家居產業升級和大家居生態圈的打造這兩項關乎行業未來的命題。


銀河系創投合伙人蔡景鐘,作為有著多年消費企業管理經驗和諸多成功投資案例的投資人,從銀河系創投布局大家居產業的戰略高度出發,分析了大家居產業現狀和未來的發展方向。


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蔡景鐘認為,家居作為有著4萬億級市場體量的產業,現階段仍停留在市場效率低下、企業高度離散的狀態,處于這一階段的大家居行業有著極高的整合空間。因此,具有創新模式、創新產品、創新理念的創新企業都可能在這樣的行業現狀中獲得快速的成長機會。


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作為家居行業的新晉獨角獸,艾佳生活成立三年估值超10億美元,創始人潘定國在主題為《艾佳生活的共好式進化》的分享中,以艾佳的發展經驗為例,對標大家居與互聯網行業,認為了解用戶痛點、提升消費體驗是所有形式的家居創新企業共同的增長點。以科技、設計、藝術美感為驅動,解決消費痛點,才能從根本上重塑家居人、貨、場的新模式。


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紅星美凱龍作為行業領軍企業,在新消費形勢下如何轉型升級、不斷調整,從而保持自己龍頭地位?


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紅星美凱龍助理總裁何興華在《家居行業數字化營銷》在分享中指出,家居行業因其產業鏈條長、配套服務多等固有特性導致它的數字化、信息化之路比其他任何行業都更漫長,也更艱難??傮w經濟形勢和消費升級使流量出口發生了重大變化,以大數據為依托的家居智慧營銷平臺,變流量運營為全周期運營,是解決家居行業高關聯、高離散屬性帶來的營銷難點的最佳途徑。


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隨著新消費人群對家居設計個性化、家裝過程便捷化需求的提升,全屋定制被認為是家居建材行業的下一個風口。最早開啟線上全屋定制之路的麗維家,不斷探索新的市場需求,麗維家創始人兼CEO周宇翔在《全民定制時代突圍之道》主題演講中指出,家居產業增速放緩,渠道的野蠻生長遭遇瓶頸,探索新模式,結合高頻、泛娛樂的消費,有效提升客戶的在線時長、重復的進店率是家居企業需要優先解決的課題。


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中國家裝市場規模持續增長,消費主體需求不斷迭代出新,但傳統家裝行業存在著大行業小企業、技術落后、效率低下等瓶頸,供需水平的嚴重不匹配倒逼家裝行業不斷推陳出新。


會上,艾瑞咨詢發布《2018中國家居家裝行業發展趨勢前瞻》,對中國家居家裝行業發展背景、現狀、產業變革及影響、典型企業、未來發展趨勢等作了詳盡分析。


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新消費背景下的軟裝2.0時代來臨,家居企業如何適應新趨勢?怎樣進行整合供應鏈,賦能家居商業新時代?在整裝聯盟創始人徐秀華主持的圓桌論壇上,幾位不斷用創新思維、創新模式賦能行業的家居企業負責人進行了深入的探討。


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宜家家居中國區電商負責人梅穎娟認為,在全世界范圍內,中國消費者對于家居的興趣和知識掌握水平都比較低,培養中國消費者對家居的興趣,是全行業的職責所在。應該拓寬營銷思路,采用故事營銷、場景營銷、內容營銷等模式,增加對消費者的觸達可能。同時以混合思維整合渠道,提升消費者對家居產品的購買欲望。 


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自然醒創始人魏君宜在討論中倡導家居行業要擁抱變化,但不能過度迷戀技術、迷戀流量、迷戀速度,守正出奇,建立用戶思維是發展之本。全棉時代COO翟偉指出,新零售就是運用新技術提升用戶體驗和行業生產力,家居新零售繞不開人、貨、場三個方面,能夠運用新技術將這三方面的運營能力提升,就會是新零售業態里的贏家。


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歐工軟裝創始人歐杰、品劃算創始人鐘濤,從企業自身經營出發,以創業者思維對家居2.0闡述了自己的觀點。龍柏資本創始合伙人蔣躍敏認為,家居創業者具備創新經營思維、完整盈利模式和精準市場切入點,是可以吸引資本下注的有效方式。


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擁抱新零售、整合供應鏈是時下家居行業的兩大關鍵詞,在東方富海投資副總監劉揚主持的《整合供應鏈,賦能家居商業時代》討論中,大域科技創始人陳前柱、中裝速配創始人陳前柱、全屋優品創始人周志勝、板陶速配創始人王超、易友通創始人馬海龍等以創新模式整合供應鏈的企業創始人,從各自產品模式出發,就渠道創新、流量獲取等問題進行了深入探討,闡述了各自如何運用創新模式賦能傳統家居行業的方法論。


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本次峰會還披露了銀河系創投對中裝速配、板陶速配兩家家居創新企業的最新投資信息。銀河系已投的全屋優品、歐工國際、易友通、品劃算、中裝速配幾家企業分別與新的合作伙伴簽訂了戰略合作協議。


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步履不停,創新不止,在家居這一潛力巨大的市場中,入局者要始終以創新思維引領產業發展。聚焦新物種,尋找下一個獨角獸,以資本助力行業發展,便是銀河系等深耕家居賽道的投資機構的使命。


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